商務拓展（裝飾設計行業）

【崗位核心價值】 你將主導實現： 1. 市場破冰：3個月內搭建完整銷售漏斗，實現月均30+有效客戶線索 2. 團隊孵化：6個月內組建3-5人銷售團隊，培養2名銷售骨干 3. 業績突破：首年完成800萬+簽約額，重點攻堅連鎖餐飲飲品牌客戶 【崗位職責】 1. 從0-1客戶開發體系搭建 - 制定“線上+線下”組合獲客策略（地推/行業展會/抖音企業號/餐飲老板社群滲透） - 建立餐飲行業客戶分級模型（按品類/城市/門店數/投資預算四維定位） - 開發《餐飲老板決策痛點手冊》《設計價值轉化話術庫》等銷售工具 - 維護客戶關系，為客戶提供專業服務，跟進項目進度，確保順利交付 2. 初創團隊管理 - 組建和管理商務團隊，分解業績指標，確保完成目標業績 - 設計“新兵訓練營”培養體系（含7天行業知識速成+21天實戰陪訪） - 制定銷售團隊激勵機制（階梯提成制+月度MVP評選+項目跟投資格） - 實施日/周/月三級管控機制（早會目標拆解+夕會戰報復盤+CRM系統過程追蹤） 3. 銷售流程優化 - 搭建“客戶建檔-需求診斷-方案提案-合同談判-交付銜接”全流程SOP - 設計“輕量版體驗套餐”（如1999元空間診斷服務）降低決策門檻 - 聯動設計部建立“48小時快速出圖”響應機制提升轉化率 4. 數據化運營 - 監控關鍵指標：線索轉化率（目標≥15%）、客單價（目標12-20萬）、回款周期（≤45天） - 每月輸出《銷售健康度報告》（含客戶畫像分析/競爭策略調整建議） 【任職要求】 硬性條件： - 大專及以上學歷，5年以上商務拓展及項目落地經驗； - 熟悉餐飲、酒店、商業項目市場，擁有B端相關資源； - 有成功開發連鎖餐飲品牌案例（如中餐/火鍋飲等），單客戶簽約額≥50萬 - 具備優秀的團隊組建和管理能力 - 具備較強的商務談判和客戶維護能力 軟性條件： - 個性特質：情緒穩定、結果導向、有創業精神 - 價值觀：坦誠、直接、尊重